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顺丰商流端又有新动作了
来源：
时间：2021-01-22
据“丰伙台”官方介绍，其是顺丰集团丰农科技打造的城乡供应链归纳服务渠道，依托顺丰遍布全国的冷链物流体系和源头直采的供应链才能，为社区店供给生鲜/快消品B2B采销、社区营销东西、快递共配等赋能服务，为消费者供给源头直采的安全、新鲜、优质产品，构建“农产品上行、消费品下行”双向流转通道。
01
玩法
一般来说，社区团购一般采用“供货商-中心仓-同享仓-网格仓-团长”的四级仓配形式，各个渠道之间的比拼则是拼流量、拼仓配、拼供应链，当下的争抢首要是抢团长、抢仓配资源。咱们就从最末端的团长端分析“丰伙台”的玩法。
1.团长
物流指闻经过“丰伙台”小程序测验发现，邻近的团长为顺丰快递小哥。早前也有媒体报道称，顺丰会要求一些快递员注册“丰伙台”团长。不过，物流指闻查阅发现，“丰伙台”面向社区小店的团长招募也在进行中。
根据“丰伙台”的招募布告，社区小店的协作条件包含三点：社区实体店主、有自己创建的100+人微信群、热情开畅有杰出的服务精神。成为合伙人的社区小店需要承担四项作业：建群拼团、共享好物、接收产品、通知用户。
从佣钱上看，丰伙台社区合伙人在产品订单完结后能够获得产品6%-30%的产品佣钱，此外假如引荐社区店协作成功，该店净销售额的1%能够作为引荐人的二级分销佣钱。
从交付上看，“丰伙台”现在供给快递到家和团长配送服务，这也是“丰伙台”与其他渠道“次日自提”玩法的不同。
2.仓储物流
物流作为顺丰的老本行，自然也是“丰伙台”的优势地点。在“丰伙台”的官方介绍中也写道：快速流转、极速配送，顺丰仓储物流实力保证产品流转——依托顺丰国内领先的冷链物流体系，借助顺丰快递、仓储、同城、冷运、航空、科技等方面的底盘才能，构筑起双向流转的先发优势。
同时，也详列了顺丰的物流资源，譬如71架全货机、521座中转场、10万条运输干线、52个食物冷库、138个仓库等等。
3.产品供应链
从产品上看，现在丰伙台所上产品包括生鲜、日用、快消。此外，丰伙台也强调了其源头直采优质产品优势，称顺丰构建了源头直采的产品供应链体系，其中地级市覆盖率99.4%，县区级覆盖率96%，触及生鲜、果蔬、农副产品、日用快消等很多品类。
不难发现，“丰伙台”首要依靠的顺丰资源：上游为顺丰源头直采的产品供应链体系，流转靠顺丰体系内物流资源，末端靠顺丰快递小哥。当然，顺丰体系外的资源，“丰伙台”也在整合傍边，除了面向社区小店的团长招募，还有供货商招商和物流资源整合。
比方就供货商招商而言，“丰伙台”贴出了三大优势，并称能够供给内容设计、品牌营销等多项附加服务。再比方，“丰伙台”产品承运上，除了顺丰本身，还有韵达。别的，自从去年以来，“丰伙台”的运营主体公司深圳市丰农科技有限公司也不时有牵手当地公司的行动。
2020年9月23日，与贵州省冷链物流出资发展有限公司签订战略协作协议。两边将在农产品产后产品化、仓配一体化、构建冷链物流体系等方面开展深度协作，整合两边资源，充分发挥各自优势，为全省农产品全产业链赋能，打造农产品现代流转产业生态圈，助推农村产业革命和村庄振兴，助力全省脱贫攻坚。
2020年12月14日，顺丰速运重庆区、丰农科技与赤甲集团签署奉节脐橙产业园建造协作，三方依托奉节当地优质产品资源优势，结合顺丰在仓储、快递物流、产业园运营等方面的老练办理体系树立联动机制，充分发挥三方资源，服务于渝东北地区和重庆主城区域的农特产品。丰农科技也将充分利用自己的产业园运营与办理优势，助力奉节脐橙产业供应链优化，推动奉节脐橙进入更广阔的消费商场，带动农人创收增收。
早前，其又与齐鲁根源供应链有限公司公司达成协作，将携手打造山东省首个顺丰生鲜农产品供应链中心，计划总出资23亿元。
……
以上动作，能够看出丰农科技的推动力度，也能够看出其有备而来。这种有备而来不只表现为对产品端、对物流端的整合，也表现为运营体系树立。
事实上，就本身资源介绍上，丰伙台总结为了“一个供应链渠道、四大服务体系”，其中四大服务体系，除了前述产品供应链体系和冷链仓储物流体系，还包含科技体系体系和运营办理体系。其中，科技体系体系包含后台办理体系、商城小程序在内的商业体系，仓储物流体系，能够为供应链上下游用户尤其是末端社区小店供给科技体系东西。运营办理体系则包括渠道运营办理、产品供应链办理、冷链仓储物流办理等在内的一揽子专业办理体系。
别的，物流指闻在丰伙台的大众号和小程序中也发现了一系列课程，考虑到“丰伙台”大众号注册时间为2020年8月，也能看出丰伙台算是做了周到准备。
02
目标
说完玩法，再说目标。从现有材料看，和一些社区团购赛道上的玩家相同，“丰伙台”也并不想将自己约束于社区团购。
从品类上看，丰伙台的招商材料显示，其所需品类包含家庭消费全品类——可见，尽管现在其页面尽管以生鲜类为主，但目标仍是想切入整个家庭消费。
从选品原则上看，丰伙台给出了四点：高频、刚需、质美、价廉。别的从其小程序页面看，已有的相关产品，无论是定位仍是价格上，比较其他渠道都偏高端，比方西洋参、松露、鱼胶等等。而其他渠道常见的补助之下的超低价引流产品，丰伙台上较少。此外，“丰伙台”上的产品也多为整箱、整盒或大礼包、家庭装。
从玩法上看，社区团购常见的补助、优惠券等等，“丰伙台”也几乎没有。此外，尽管丰伙台有团长，但是没有见拼团，或许团长有联系。中心可见一点是，共享页面生成的海报能够为团长裂变用户。若是如此，弱化的团长，加上快递到家——丰伙台的确与常见的社区团购玩法有些不同。
而从丰伙台背面的运营主体看，相关材料显示，作为顺丰集团农业生态仅有全资子公司，丰农科技试图以计划+渠道为根底，提升生鲜物流服务体会，为原产地客户供给个性化、高性价比物流产品、产地标准化、智慧农业、地标品牌打造、金融服务等归纳解决计划。并经过开启“基地和农服归纳产业园+供应链赋能”服务于B端客户的形式，即在全国各地与当地农业龙头企业共建农服归纳产业园，以农服归纳产业园为农业产业化和农产品上行的枢纽和载体，为当地农产品树立行业标准和输出。
结合以上介绍，也更能了解前文介绍的官方给出的丰伙台定位：城乡供应链归纳服务渠道。比较于社区团购，丰农科技更想经过整合社区小店和快递小哥资源，借助顺丰物流才能，将上游产品，尤其是农业原产地产品进行输出。比较于顺丰之前布局的顺丰优选、顺丰大小当家，社区电商定位以及裂变的玩法是丰伙台的立异之处。
之所以有如此纠结又拗口的描述，也是因为社区团购或许说社区电商，作为一种新业态仍在探究傍边。之前侯毅也曾表明“社区团购是个全新电商形式，现在只是仍是萌芽阶段。今日我们看到的，一定不是未来终究形式”，“咱们认为这已经是一种全新的电商形式。未来还有漫长的形式演变可能性”。
如此，“丰伙台”能够视为顺丰就社区电商的探究之举，不只仅包含快递企业跨界的布景，也包含以上立异之处。
03
问题
从优势上看，首先，顺丰有深度覆盖社区的快递站点，这些快递站点激活之后，能够转化为物流与商流相结合的老练的一张网。事实上，“丰伙台”客服也介绍称，不只在二三四线城市，其他社区团购渠道尚未进军的北上广深一线城市，在“丰伙台”也能够注册为合伙人。其表明，只要是产品配送范围内的城市，都在招募。
其次，比较于同行，顺丰因为有口碑与服务质量做背书，快递员与用户之间的信赖度相对较高。再次，顺丰深耕农业产区的产地直供多年，对上游货源的有着深度了解，并有相应的整合才能。最终，顺丰有着自己的快物流网络。
简而言之，顺丰做社区团购有着优异的物流供应链资源做根底。这是顺丰优势，但优势的另一面却是劣势。
“举例来说，首先，当下丰伙台以末端快递员为团长，这就牵涉到快递员身份、角色与功能切换的问题。办理社群需要时间、精力以及相应的情商，如何培育这些软才能，仍是有应战的。其次，农产品毛利低，这就需要丰厚SKU，需要与玩转爆品运营相结合。假如SKU丰厚度不高，就形不成用户粘度，这就牵涉到整合更多的供应链的问题”，黄刚总结道，“顺丰这个时候做社区团购，100%不是商场决定胜败，而是顺丰内部的基因和操盘的团队决定胜败。”
当然，除了黄刚所指出的以上问题，丰伙台也面对其他应战，比方互联网巨子比如阿里、拼多多、美团都采取了流量扶持的办法，快递企业流量从哪来？快递员又能否完结转化作业？零售的“多快好省”，丰伙台如何将产品丰厚起来，又如何将性价比表现出来？这也要打个问号。
此外，社区团购有两个优势：以团长运营聚合流量，次日自提降低履约本钱。从现阶段体会上看，这两点也是“丰伙台”要思考的问题——体会期间，物流指闻未发现丰伙台上团长有强运营，或许有其他聚合流量的行动；当有两个可选项时，比较自提点，信任很多人更倾向于挑选快递到家。
更为重要的是，假如顺丰自己做社区电商，阿里系、京东系、拼多多系，包含一些中小社区团购渠道，是否还定心将自己的物流业务交给顺丰？这也是需要思考的问题。
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